茅台价格走势预测,飞天茅台身价翻一番

2019-11-04 作者:关于农业   |   浏览(114)

秋季糖酒会前期,茅台召开了2016年经销商大会,茅台党委副书记马玉鹏会上表示:保证春节不断货,并且与经销商达成共识——飞天茅台53度价格进行初步定位不高于1100元。对此经销商是怎么看的呢?为茅台价格走势如何?
10月18日,2016秋季糖酒会国酒茅台经销商座谈会在福州举行,贵州茅台表示,保证元旦春节不断货,同时飞天茅台53度价格不高于1100元。
这是茅台2016年再次针对市场价量扭曲,施出的“平衡术”。
“刀切豆腐两面光”的茅台
回顾2011年到2016年,茅台的价格坐起了过山车,经历了涨价-回落-稳价过程。从2012年左右的峰顶2000多元,回落到波谷800多元,现在基本稳定在970元左右。
如何不断货和稳定价格是经销商最关心的问题。
贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、贵州茅台酒销售有限公司总经理、党委副书记马玉鹏在会上表示:“茅台未来不会增量,但会保证元旦春节不断货。同时保证终端价格不会大幅上涨,与经销商达成的初步共识是飞天茅台53度每瓶不高于1100元,并就制定2017年经销商政策等内容征求了经销商意见。”
马玉鹏还表示,限制茅台酒的供应量其实是根据茅台目前现有产能,早在年初就进行了规划,而经销商拿到酒的速度,与其打款的速度密切相关。按照发货的流程,首先是经销商打款,并按照规定进行出票等手续,完善以后排队,然后再发货。
马玉鹏再次强调了维护价格体系的重要性。他指出,2012年,当时经销商哄抬茅台终端价格,把价格炒到到2200元以上。“其实过度透支产品的价格空间并不是一件好事,一旦跌下来对于企业品牌影响很大。”
面对市场茅台价量初现扭曲的现状,马玉鹏的讲话可以解读为茅台提出的解决思路是让“市场有货卖、经销商不涨价”,并争取找到二者的最佳平衡点。
客观分析,“市场有货卖、经销商不涨价”是一种理想的状态。因为有货卖和不涨价原本就是二律背反关系,当市场缺货经销商自然会涨价。当经销商涨价后,市场供不应求得以缓解,自然倒逼经销商降价。换句话说,茅台的政策其实是想两边好处全占,两边坏处一点不沾。
茅台能做得到这一点么?
左右摇摆的经销商

面对厂家释放的新信号,相当多的茅台经销商们表现出理解和支持,也有不少经销商表现出疑惑、不解,甚至发出“不同的声音”。
一位山东经销商表示,截至10月中旬,山东市场已完成全年销量的98%,全年计划目前只剩0.2吨。虽然现在面临缺货这一大问题,但可以利用这一契机让大家把利润做起来。
一位江苏经销商则表示,“茅台需要关注更多平衡性问题,中秋节后市场进入一个小淡季,但是回顾整体形势,经销商们一定要稳住心态,实现企业的稳步发展,不能太激进也不要有太多的压力。建议终端零售价一定不要超过1300元,一旦超过这个价格市场会有较大影响”。他还提出了具体的建议:茅台要在平衡方面下功夫。近年来茅台通过“不增量、不提价、不增加计划”等“三不”策略的坚持,迎来了良好局面,希望首先继续加强货品的平衡。在2016年,8000吨计划总体上是严格执行了,虽然现在略有增量,但并不影响大盘子。
福建经销商也表达了“适度放量有利于价格稳定”的意见。他们认为“茅台前期通过控量,目前价格稳定在970—1100左右,已经起到了很好效果。但是,到了目前阶段,茅台的重心应该放在防止价格过快增长上。毕竟,对于希望能长期、可持续发展的企业而言,稳定发展才是出路。如果茅台价格过快增长,是对品牌力的透支。防止价格过快增长,当下茅台应该适度放松对量的限制。通过适量产品的投放,是最好缓解茅台价格增速过快的方法。”

双节将至,又到了白酒消费旺季,目前以茅台为主的高端白酒市场已经面临有价无货的状态。近半年以来,茅台的价格急剧上升,早已经突破了厂家规定的1299元红线,终端价格最高已经达到了1555元,“逢节必涨”似乎成了茅台万年不变的定律。但是让人难以理解的是,在茅台价格涨势如此疯狂的情况下,不但没有影响茅台的销售,反而还“一瓶难求”。市场上的茅台酒早已经供不应求,不但消费者难以买到茅台酒,就连大部分商家都处于连续断货的状态,有些商家甚至已经断货大半年了。

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涨价:飞天茅台身价翻了一番

河南经销商则提出了具体建议:很多专卖店已经缺货了,甚至几瓶酒都没有,这对专卖店形象建设不利,建议给专卖店提供更多机会,有计划适当投放量到专卖店。另外,希望能增加品鉴酒用量,陈年酒的政策也做一些调整,比如成年酒和普通酒挂钩不要太高,并加强监管,否则就是浪费资源。还有就是谨慎新晋经销商管控,合理照顾老经销商。
由此可见,面对茅台的新政策,茅台经销商心态颇为复杂。看来,对于是否真正能做到“有货卖、不涨价”,需要市场的检验。
价格走势的三大预测
未来,茅台“有货卖、不涨价”的“小目标”能否实现,价格走势如何?
第一,零售价1300元很难突破。分析茅台2016年价格走势,7月份价格开始大幅上涨,到9月份就从840元涨到970元,但是国庆以来一批价一直稳定在1000元以内,零售价也稳定在1100元左右。这说明尽管市场回暖,经销商们并未像2010年那样失去理性。厂家也多次发声,不愿意看到茅台价格被爆炒,并利用专卖店配额进行调控。因此2010年茅台价格疯狂的局面不可重现。
第二,1100元左右是一个平衡点。在这次座谈会上贵州茅台表示,保证元旦春节不断货,同时飞天茅台53度价格不高于1100元。可以看出,1100元左右是厂家认为是厂家、经销商、消费者三方能够接受的平衡点。高于此价格,厂家可能出手调控。对于经销商而言,在目前819元出厂价基础上,1100也可以获取很不错的利润。因此,1100元将在一段时间内,成为厂、商、消费者都可以接受的价格。
第三,未来茅台价格保持“慢牛”攀升状态。2017年价格走势受经济大环境影响很大,最大的可能性就是围绕某一中轴线上下小幅波动,大涨或者深跌的可能性都很小。

近日,记者走访多家大型超市、酒水专卖店和烟酒行发现,500ml装53度飞天茅台酒价格一直在不断攀升,有的烟酒行零售价甚至高出厂家规定的1299元/瓶零售价红线。

“2个月前我们卖1300元/瓶,现在价格不确定。因为零售商大部分都是从经销商那里拿货,所以终端零售价也要根据经销商给的价格。他们给的进价高了,卖给顾客的价格自然要涨一点。”一家烟酒零售店的店主告诉记者,虽然茅台厂家规定了最高限价为1299元/瓶,但大部分零售商的价格都要超出这个红线。

说起茅台酒的价格行情,有着10余年酒水经营经验的刘先生非常有话语权,他告诉记者,500ml装53度飞天茅台前几年的价格一直比较“亲民”,去年6月之前店里的零售价一直维持在850-880元/瓶,从去年7月份开始涨价。“基本每次进货价格都在上涨,上批货我们卖到了1555元/瓶,相比去年同期,价格翻了一番。”刘先生说。

不仅是线下实体店零售价超过厂家最高限价,记者浏览几家酒水电商平台发现,飞天茅台售价大都超出厂家定价范围。酒仙网500ml装53度飞天茅台酒根据年份不同定价也大不相同,比如2015年出产的售价为1888元/瓶,2014年出产的售价则为2099元/瓶,2003年出产的价格高至5789元/瓶,每一款的价格都超过1500元/瓶。

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图:茅台

临沂市场缺货,部分商超甚至断货半年以上

记者走访发现,尽管500ml装53度飞天茅台酒身价大涨,但目前临沂市场普遍处于缺货状态。

“500ml装53度飞天茅台酒已经断货大半年了,从过完春节就没有来货。”记者以消费者的身份到市区金源路一家大型商超咨询,销售人员如此答复:“中秋前不一定来货,如果您急着用,还是去别家店看看吧。”

市区沂州路一家酒水专卖店的飞天茅台酒也同样缺货,该店负责人告诉记者:“基本上来货就卖了,今年一直持续这种状态。现在店里也是缺货,快过中秋了,很多老顾客都来咨询,但拿不到货我们也没办法。”

另一家烟酒行的茅台酒从今年6月份开始断货。“跟经销商要了2个月了都还没来货,他们承诺中秋节前会给2箱,不过不敢保证到时是否会有货。”经营烟酒行近10年的赵女士本想在中秋节前多囤一些货,没想到飞天茅台酒全国性断货。“经销商限量放货,根本就不够卖的。”赵女士说。

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图:茅台

商家人为炒作导致价格连涨、缺货

“不管是涨价还是缺货,这其中不乏人为炒作成分。”一位业内人士坦言,从整个市场来看,今年的酒水市场整体有所抬头,尤其以茅台酒为首的高端白酒回暖明显,价格也一直在不断飙升。

临沂老酒收藏协会会长耿文举这几年也见证了飞天茅台酒的跌跌涨涨,在他印象中,2012年,飞天茅台酒一度飙升至2000多元/瓶,后期受到国家控制“三公”消费的影响,价格渐渐开始回落,最低跌至800多元/瓶。而从去年下半年开始,飞天茅台价格又开始波动,近一年的时间身价几乎翻了一番。

“对于普通消费者来说,单纯消费茅台酒的是少数,很多酒都是被收藏,其作为国酒深受藏友们喜欢,而大部分藏友都是买涨不买跌,越是涨价藏友越喜欢购买,这也导致茅台酒的价格再次被炒起来。”耿文举认为,夏天是白酒销售淡季,从现在到春节一直是销售旺季,从目前看,这种涨价趋势仍将持续。“过完春节可能价格会有所回落。

对于飞天茅台缺货现象,他认为应该是经销商惜售所导致,临近中秋、国庆双节,消费需求大大提升。收藏方面,很多藏友看好飞天茅台的收藏预期,另一方面,近期茅台股票一直上涨,这些因素导致一些商家惜售,控制茅台出量。

一位酒水连锁专卖店负责人则表示,现在人们消费能力比较强,高端酒消费能力有了很大提高,而茅台厂家产能有限,特别是作为酱香酒代表的茅台酒制作工艺复杂,生产出的原酒要储存5年才能陆续完成装瓶程序,这在一定程度上也会导致供不应求。

夏季本应该是白酒销售淡季,但今年却出现了“淡季不淡”的局面,如今,双节将至,接下去又是元旦,春节,想必这种有价无货的局势还会持续一段时间。

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